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 -Programm
zur kurzfristigen Verbesserung der Potenzialausschöpfung |
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Kundenorientierte Neuausrichtung
europäischer Vertriebsstrukturen |
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Re-Design der Vertriebs- und Kundendienstprozesse |
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Nutzen- und wertorientierte Kundensegmentierung zur optimalen Kundenbetreuung |
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Potentialorientierte Neuordnung der Vertriebsgebiete |
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Konzeption und Einführung von
Sales Force Automation-Systemen (SFA) |
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Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung und Anreizsysteme |
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Optimierung von Preis- und Konditionensystem |
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Neuausrichtung des Händlervertriebs |
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Ausgewählte Themen zur Vertriebsoptimierung
