| Kunde |
Projektansatz |
Ergebnisse |
|
| Deutscher Hersteller
von Elektronikkomponenten |
|
 |
Vertriebsaktivierung nach erfolgreicher Restrukturierung |
|
Vollständige Potenzialerfassung und Ableitung von Vertriebszielen |
|
Einführung einer wertorientierten Kundensegmentierung |
|
Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung |
|
Vertriebsprozessoptimierung |
|
|
Relevantes Marktpotenzial > 1 Mrd. EUR ermittelt |
|
Vertriebszusage für 20% zusätzliches Geschäft(>40 Mio. EUR) |
|
Stärkung der Akquisitionsorientierung im Außendienst und deutliche Steigerung der Besuchsaktivitäten |
|
|
| Führender deutscher Hersteller von Sanitärprodukten |
|
|
Durchführung von Sales-Up-Workshops
mit fünf Pilotteams |
|
Ableitung eines Erfolgsleitfadens aus den Piloterfahrungen |
|
Durchführung von Train-the-trainer-Workshops mit Vertriebsleitung |
|
|
+30% kurzfristige Umsatzsteigerungen
(>300.000 EUR) bei Pilotkunden realisiert |
|
+25% Umsatzsteigerung nach
vollständiger Implementierung (>10 Mio.
EUR) erwartet |
|
Einführung eines pragmatischen
Controlling-Instrumentariums |
|
|
| Werkzeugmaschinen- Fabrikant aus dem Alpenraum |
|
|
Vertriebsaktivierung bei 40 ausgewählten Pilotkunden |
|
Systematischer Aufbau des "Vertriebstrichters" |
|
Überprüfung des Jahresbudgets |
|
Neuausrichtung der Vertriebskanäle (Handel/Direkt) |
|
|
Vertriebszusage für 20%ige Umsatzsteigerung bei Pilotkunden (1 Mio. EUR) |
|
Verdoppelung der Zahl von Interessenten |
|
Ausbau des gewichteten Vertriebstrichters um 25% (5 Mio. EUR), >80% Zuwachs in den Kernsegmenten |
|
Präzise Hinterlegung des Jahresbudgets |
|
|
| Internationaler EDV- Dienstleister |
|
|
Auswahl von Pilotkunden aus verschiedenen Branchen |
|
Durchführungen von Workshops
mit fünf Pilotkundenteams |
|
Definition von Prozessen und Spielregeln für A-Kunden |
|
|
Rd. +30% kurzfristige Umsatzsteigerungen
(>100 Mio. EUR) bei Großkunden |
|
Definition von Spielregeln und Prozessen |
|
|
| Internationale Logistikgruppe |
|
|
Durchführung von Key-Account-Workshops
in sechs Pilotkundenteams |
|
Festlegen von bereichsübergreifenden Prozessen und Koordinationsgremien |
|
Konzeption und Einführungen von EDV-gestützten Vertriebs-Tools |
|
|
>30% zusätzliche,
kurzfristige Umsatzsteigerungspotenziale (ca. 200
Mio. EUR) mit Maßnahmen untermauert |
|
Mittelfristig (3-4 Jahre) weitere Umsatzpotenziale von über 500 Mio. EUR ermittelt |
|
Bereichsübergreifende Betreuung
ausgewählter Großkunden festgelegt |
|
Aufbau eines bereichsübergreifenden Netzwerkes |
|
|
| Internationales Versorgungs- unternehmen |
|
|
Durchführung von Key-Account-Workshops mit sieben Pilotkundenteams |
|
Erarbeitung einer Arbeitsgrundlage zu Prozessen und Spielregeln |
|
|
Rd. 50 Mio. mittelfristige Umsatzsteigerungspotenziale aus verschiedenen Teilprojekten ermittelt |
|
>550 Mio. EUR langfristige Umsatzpotenziale
mit Pilotkunden identifiziert |
|
Definition von Spielregeln
und Prozessen bei der Betreuung von Großkunden |
|
Projektreferenzen 
